1、展会期间保持充足的睡眠很重要，这样才能在展位内保持良好的精神状态。

  我曾经在一次展览中与一位同事共用一个房间。 凌晨1:00，她还在噼里啪啦发邮件。 她明天要去参加展览。 无数次催促我快点休息，但她不情愿地关了门，直到2:00之后。 电脑洗澡休息。

  这是辛苦吗？ 一点也不。

  展览结束后，她很晚才去逛街，跟着顾客一直到凌晨2点左右。 你考虑过和你住在一起的同事的感受吗？ 无论你和我的关系有多好，下次我参加展览时，我都不会和这样的人合住一个房间。

  2. 高度专注，总是面带微笑，随时准备与每一个走进展位的客户交谈，介绍产品或公司。

  3. 参展的目的不是为了收到更多的名片，而是培养吸引客户的能力，在我们的展位停留几分钟，自愿坐下来，与您多谈谈产品，了解您的产品和工厂 ，让客人记住你。

  对于只留下名片走过我们展位的客人，谁会记得你，记得你卖什么产品，跟进邮件，客人不知道你是谁。 跟进和沟通肯定不行；

  4. 展会结束后，必须立即通过电子邮件跟踪客户。 速度（效率）非常重要。

  多年来，我养成了必须跟进当天收到的客人的电子邮件的习惯。 可能有很多人说客人可能太忙没时间看邮件，但根据我的经验，当晚收发邮件的客人还是很多的。 我经常遇到在接下来的几天里再次经过我们展位的客户，尽管他们很好。 快点，但他们会微笑着迎接我：

  “温蒂，我收到了你的邮件。谢谢。你效率很高。我会尽快发表意见。保持联系。”

  我利用展会期间及时高效的跟进，让客户记住我，为我在未来与客户继续深入交流赢得宝贵的机会。

  5、展会期间，很多人喜欢在展会结束后的晚上逛街。 我是一名女性性工作者。 刚来香港参加展览的时候，也喜欢逛街，顺便买点东西。 但在后来的展览中我几乎不去购物。

  因为我觉得参加展会只有4天，而且只有3个晚上可以立即跟进客户。 如果在这3个晚上不和时间赛跑，很多勤奋的竞争对手都在工作，机会被他们瓜分了，所以没有机会留下来。 给你？

  展会的根本目的是接单，聊新客人。 与其去逛街，不如晚饭后立即回酒店，利用这3个晚上跟时间赛跑，跟进客户，为自己争取机会。 如果你想买东西，展览结束后来香港。 最好不要参加展览吧？

  6、在展会期间，你要慢慢学会观察自己的话，练就自己的眼睛，慢慢就可以从顾客的衣着、走路姿势等基本信息中判断顾客来自哪里，是否是 大客户或小客户。

  从客户与您交谈的方式来分析客户是否真的对您的产品感兴趣，或者只是一个简单的询问。

  7、展会期间不要太贪心，不要想着每个客户都抢着接待。 这会让其他同事和你一样在展位上不满意或争抢客户，让客户觉得我们的团队很糟糕，没有一点团队精神。

  此外，展会上接待客户取决于能力和运气。 我可以一次会见 1 或 2 个大客户。 专注于完成它是很好的。 如果你太贪心，你会失去的比得到的多。

  过去，我太贪心参加广交会，连续两届展会都没有谈新客户。 后来，我及时反思，调整了展览策略。 展会成交率大幅提升。 每次参加展会，我都能够讨论新客户。 的记录。

  8. 展会期间，客人是否可以立即到展位取样品？

  根据我之前的惨痛教训，我建议您不要将展出的样品交给客户。 最好立即通知并核对库存，让工程测试样品OK后再送到客户酒店。

  您可以向客人说明，由于参展样品经常用于仓库中的备货机器，因此很可能会出现功能问题或版本迭代问题。 客人可以理解并接受这样的解释。 如果第一个样品让客户失望，那么宝贵的机会就会丧失。 太遗憾了。